Die voestalpine Rail Technology ist als Pionier für kopfgehärtete Eisenbahnschienen bekannt. Doch die Qualitätsschienen aus Österreich haben mitunter fast den doppelten Preis im Vergleich zu Billigproduzenten aus China. Durch kluges Produktmanagement war es aber trotzdem möglich, die Schienen für den Ausbau des Metronetzes in Manila, der Hauptstadt der Philippinen, zu verkaufen und über den Seeweg anzuliefern.

Titelbild: Wolfgang Lienhart, Geschäftsführer LEANheart Produktmanagement Coaching: »Unternehmen mit einem starken Produktmanagement als Bindeglied zwischen Kundenbedürfnissen und Firmenangebot sind nachhaltig erfolgreich.« (Credit: Wolfgang Lienhart)

Es ist eine Erfolgsgeschichte für das Produktmanagement, ohne das dieser Verkauf nie möglich gewesen wäre, ist der ehemalige Vice President Sales Wolfgang Lienhart, der sich für den Deal verantwortlich zeigt, überzeugt. »In mühevoller Kleinarbeit wurde der Vertrieb auf die örtlichen Gegebenheiten geschult. Zahlreiche kundenspezifische Schulungen vorbereitet und online durchgeführt, womit letztlich das technische Verständnis auf Kundenseite über Wochen hinweg aufgebaut wurde und der Preisunterschied sich auf reine Qualitätsunterschiede rückführen lies«, berichtet Lienhart.

Für weitere Erfolgsgeschichten hat Lienhart gemeinsam mit Martin Abart den Verein Produkt Helden gegründet. Die Experten wollen mit Vorträgen und Workshops den Austausch zu Werkzeugen und Best Practices über Industriegrenzen hinweg fördern. Mit Veranstaltungen der Plattform »Heldenschmiede« sprechen sie Produktmanager*innen an, um Methoden und Kompetenzen für die Entwicklung von Produkten und optimales Produktmanagement zu vermitteln. Ein Fokus liegt auf der Vernetzung über Branchengrenzen hinweg. »Heutzutage sind KMU aber auch Großunternehmen nur noch selten in der Lage, Angebote allein darzustellen. Kooperationen tragen entscheidend dazu bei, eigene innovative Ideen digitaler Leistungsangebote und Geschäftsmodelle erfolgreich umzusetzen«, betont Wolfgang Lienhart.

Info: www.produkt-helden.at