Der Cybersecurity-Anbieter Fortinet erweitert das Partnerprogramm „Engage“, um Partnern zusätzliche Flexibilität und Umsatzwachstum zu ermöglichen. Der Anbieter ergänzt neue Bezugsmodelle für eine Reihe von Produkten einschließlich FortiSIEM und FortiEDR, baut die Vorzüge für seine Cloud-Partner aus und führt weitere Spezialisierungen mit Blick auf wachstumsstarke Geschäftsfelder ein.

Mit neuen Bezugsmodellen für FortiSIEM, FortiEDR, FortiClient, FortiSOAR, FortiAI und FortiDeceptor ermöglicht Fortinet MSSP und Service Providern weiterhin, Dienste anzubieten und ihr Geschäft mit der Fortinet Security Fabric auszubauen. Laut Gartner werden sich bis 2024 mehr als 90 Prozent der Kunden, die Sicherheitsdienstleister beauftragen wollen, auf Dienste zur Bedrohungserkennung und Reaktion konzentrieren. Fortinet verzeichnet eine gute Akzeptanz seiner Dienstleistungen, die weiterhin signifikant wächst, weil seine Partner die hohe Nachfrage nach Lösungen im Bereich Bedrohungserkennung zu ihrem Vorteil nutzen. Da immer mehr Kunden nach flexiblen Bezugsmodellen suchen, können MSSP und Service Provider durch die Einführung neuer Bezugsmodelle für Fortinets Endpunkt-Lösungen ihren Kunden Security-Dienste anbieten, die sie schnell und kostengünstig implementieren können.

Das Partnerprogramm „Engage“ eröffnet den Partnern die Möglichkeit, sich als Integrator, MSSP oder Cloud-Partner zu etablieren. Für Cloud-Partner ergänzt Fortinet weitere Optionen für die Nutzung der verschiedenen Vermarktungswege von Fortinets anpassbaren Cloud-Security-Angeboten. Managed Cloud Service Provider-Partner sind ab sofort für das Engage Select Cloud Business Model qualifiziert. Teilnehmer mit diesem Geschäftsmodell bekommen Zugang zu FortiCWP und FNDN und haben Anspruch auf weitere Ermäßigungen auf Fortinets flexible Lizenzierungsmodelle, einschließlich BYOL und Pay-As-You-Go. Diese neuen Vorteile führen zu Kosteneinsparungen, wenn Partner ihre Cloud Security Services mit Fortinet ausbauen.

Fortinet führt neue Spezialisierungen ein, die sich auf wachstumsstarke Geschäftsfelder konzentrieren. Diese umfassen Zero Trust Access, Operational Technology (OT) und Security Operations. Die Spezialisierungen helfen Partnern, sich bei aktuellen und potenziellen Kunden als vertrauenswürdige Berater hervorzuheben, die über das Wissen, die Services und die Technologien verfügen, um die Geschäftsanforderungen der Kunden zu erfüllen. Zu den bereits bestehenden Spezialisierungen von Fortinet gehören Secure SD-WAN, Data Center, Adaptive Cloud Security sowie LAN Edge und SD-Branch.

Aktualisierte NSE-Kurse zur Einhaltung von Compliance-Anforderungen: Fortinet überarbeitet die NSE-Schulungen und das achtstufige Zertifizierungsprogramm. Diese stehen allen Partnern kostenfrei zur Verfügung, damit sie zusätzliche Compliance-Anforderungen erfüllen können.

Fortinet-Partner werden
Das Partnerprogramm „Engage 2.0“ von Fortinet unterstützt Partner bei dem Aufbau der benötigten Expertise, um das Potenzial der digitalen Transformation einzulösen. Dies geschieht anhand eines maßgeschneiderten Programms mit hoher Profitabilität sowie den vorhandenen Programmen und der Infrastruktur zur Wachstumsbeschleunigung. Partnern erhalten außerdem die Flexibilität, sich in drei Geschäftsfeldern zu engagieren: als Integrator, MSSP oder Cloud Provider. Dadurch bieten sich ihnen mehrere Möglichkeiten, verschiedene Geschäftsbereiche auszubauen sowie ihr Angebot mit Spezialisierungen zu differenzieren.